14 советов по продаже дома: советы для большего успеха

Last Updated on 16.09.2021 by Sia

Вот несколько полезных советов, которые нужно иметь в виду, чтобы продать свою недвижимость без проблем и с получением справедливой прибыли. Мы организовали их для вас в соответствии с этапом подготовки, этапом продажи и процессом продажи, чтобы вы всегда знали, какие этапы в настоящее время важны для вас. Даже хороший риэлтор может посоветовать, как продать дом в вашем районе. Продать свою недвижимость вы сможете перейдя по ссылке https://citadel-piter.ru/vykup-nedvizhimosti/.

Вкратце о главном

• Дайте себе достаточно времени, чтобы подготовиться к продаже недвижимости.
• Тщательно подготовьтесь к просмотрам и переговорам о цене.
• Проверьте платежеспособность покупателя и не передавайте ключи до уплаты покупной цены.
• Хороший брокер предложит вам хорошую цену продажи. Наш сервис: Мы рекомендуем трех хороших брокеров в вашем регионе.

1. Подготовка

Совет 1: не торопитесь

Перед тем, как продать дом, следует потратить время на необходимые подготовительные работы и предусмотрительно организовать продажу. Не стоит недооценивать масштаб вашего проекта. Потому что продажа недвижимости сложна и требуются специальные знания. Продажа в условиях нехватки времени всегда отрицательно влияет на цену продажи. Получение документов от властей иногда может занять несколько недель. С помощью маркетинговой концепции вы можете проверить в текущем процессе продаж, развиваются ли ваши показатели благоприятно или необходимо внести коррективы.

Совет 2: рудьте точны в своих целях

Во-первых, задайте себе несколько основных вопросов о своих целях:

• На какую цену я рассчитываю?
• Вам все еще нужно погасить кредит?
• Когда должна быть возмещена покупная цена?
• Нужна ли мне сумма для финансирования новой недвижимости?
• Какую мебель я хочу продать (кухню, мебель, сауну, …)?
• Когда можно будет завершить переезд?
• Какое реалистичное и подходящее время для продажи?
• Есть ли плавный переход между переездом из старого и переездом в новую собственность?
• Могу ли я представить себе некоторые варианты использования и ремонта после продажи собственности?

Совет 3: развивайте чувство правильной продажной цены

Любой, кто переоценивает стоимость своей собственности в покупной цене, напрямую отпугивает потенциальных покупателей. С другой стороны, если вы недооцените достижимую ценность, вы понесете убытки. Ученые показали, что умеренная начальная цена, примерно на пять процентов превышающая целевое значение, наиболее эффективна для средней недвижимости. Кроме того, не забудьте оставить место для переговоров.

Решающими факторами для определения цены являются:

• расположение, город и район
• размер и ориентация собственности
• стандартная стоимость земли, то есть стоимость одного квадратного метра неосвоенной земли
• текущее использование (собственность бесплатная или сдаваемая в аренду?)
• Вы можете найти больше факторов на нашей странице оценки.

Совет 4: на 30% выше продажная цена на незавершенную недвижимость.

Как правило, вы можете добиться, чтобы продажная цена вашей собственности была на 30 процентов выше, если ее не сдавать в аренду. По этой причине вам следует, например,использовать выселение арендатора, чтобы продать свою собственность более прибыльно. Для этого вовремя привлекайте своих жильцов к продаже дома. В некоторых случаях вы обязаны сообщать своему арендатору, когда вы продаете свой дом. Ваш арендатор может быть заинтересован в покупке квартиры сам.

Совет 5: правильное решение: самореклама или брокер?

Многие люди недооценивают, насколько трудоемкой и дорогостоящей является успешная продажа недвижимости. Это также требует опыта, которого у обычных людей обычно нет. Если вы можете провести анализ рынка, чтобы оценить продажную цену, сделать профессиональные фотографии, разместить рекламу, разработать презентацию, провести переговоры о покупке с потенциальными клиентами и согласовать встречи для просмотра, вам не нужен брокер. Однако, если вы чувствуете себя немного подавленным этим списком (что вполне нормально), мы рекомендуем вам обратиться за поддержкой к профессиональному риэлтору для успешной и несложной продажи недвижимости.

Продажа с брокерами — ваши преимущества

• Хорошая цена продажи!
  Хороший брокер предложит вам хорошую цену продажи.
• Больше безопасности!
  Хороший брокер заранее проверяет кредитоспособность потенциальных покупателей.
• Сохранение времени!
  Хороший брокер быстрее продаст вашу недвижимость.

Совет 6: составьте все необходимые документы на ранней стадии

На вопросы потенциальных покупателей можно будет ответить быстрее и точнее, если у вас будет полная информация. Имея полные документы, брокер также может составить высококачественный синопсис, который упрощает поиск заинтересованных сторон и переговоры. Чем раньше у вас будут готовы все документы, тем проще оформить продажу.

Совет 7: сделайте вашу собственность сияющей

При просмотре, а также с фотографиями для синопсиса действует следующее: первое впечатление имеет значение! Соответственно, вы должны получить свою недвижимость в идеальном состоянии как внутри, так и снаружи. Во-первых, наведите порядок и чистоту, расчистите темные углы. Затем проведите необходимые ремонтные работы и техническое обслуживание. Декорируя привлекательно, но нейтрально, вы создаете нужную атмосферу.

При необходимости получите профессиональную помощь в так называемой «домашней постановке», что означает визуальное и эмоциональное улучшение объекта недвижимости. Кроме того, удалите личную мебель, например фотографии, и покрасьте стены в белый цвет, чтобы потенциальные покупатели могли представить себе, как они будут обставлять дом.

2. Этап продаж

Совет 8: профессиональные выступления и онлайн-презентации становятся все более важными.

Создайте привлекательный синопсис с профессиональными фотографиями и текстами внутри и снаружи помещений, которые подчеркнут положительные стороны вашей собственности. Включите четкие планы этажей и карту города с существующей инфраструктурой. Что касается фотографий, вы должны обязательно сфотографировать свою собственность в хорошую погоду и идеальную растительность. Нельзя видеть снег или сезонные украшения, а также упоминания о нынешних жителях дома.

Создав экспозицию у специалиста, вы гарантируете эффективный внешний вид рекламы. Важно, чтобы вы не скрывали никаких дефектов и в то же время представляли свою собственность с лучшей стороны. Раздайте синопсис потенциальным покупателям. Размещая рекламу в газетах и ​​на популярных интернет-порталах, вы можете охватить еще большую целевую группу.

Наш совет для подготовки: риэлтор может избавить вас от большого количества работы и эффективно и, прежде всего, эффективно рекламировать вашу недвижимость. Наш сервис: Мы рекомендуем трех хороших брокеров в вашем регионе.

Совет 9: оптимально подготовьтесь к просмотру.

Найдите время, чтобы подготовить и представить свою недвижимость в приятной атмосфере. Это должно быть приведено в порядок, обезличено и в наилучшем состоянии. Покрасьте стены, украсьте живыми цветами и хорошо проветрите перед посещением.

Вам также следует подготовиться к собеседованию. С самого начала постарайтесь понять мотивацию покупателя к покупке, чтобы оптимально представить преимущества недвижимости. Но и недостатков не скрывайте. Эта открытость создает доверие и может положительно повлиять на переговоры о продажах. Имейте все необходимые документы, такие как планы этажей, в представительной форме и держите в голове все важные ключевые данные, такие как сумма дополнительных расходов.

Совет 10: не позволяйте себе слишком быстро определяться при переговорах о ценах.

Перед началом переговоров вы должны записать свой абсолютный нижний предел цены и вашу целевую цену. Не вступайте в переговоры о цене слишком быстро, не торопитесь. При необходимости попросите немного времени подумать и не позволяйте торопиться с принятием решения.

Успешная продажа требует опыта. Перед первым коммерческим предложением вам следует обсудить возможный курс разговора с друзьями, чтобы обрести уверенность и рутину. Также важно сохранять спокойствие. Сначала прислушайтесь к мнению потенциальных клиентов — это расскажет вам, чего хотят покупатели, и поможет более целенаправленно изложить аргументы в пользу продаж. Когда ваша переговорная сила исчерпана, вы можете обратиться к инвентарю и предложить компоненты в качестве бонуса.