Как подготовить квартиру к продаже и как общаться с потенциальными покупателями
Для того чтобы быстро продать квартиру и найти адекватного покупателя, который не доставит хлопот при совершении сделки, можно воспользоваться несколькими советами.
Подготовка
Прежде всего, необходимо обдумать и четко сформулировать причину, по которой квартира продается. Какова причина продажи — это самый частый вопрос, который задают потенциальные покупатели. Ответ должен прозвучать такой, чтобы не создалось впечатление, что с квартирой что-то не в порядке. Переезд поближе к родителям, расширение жилплощади, размен, переезд в другой город. Такие варианты не вызовут сомнений и беспокойства у покупателей.
Перед показом квартиры в Надыме, конечно же, следует провести тщательную уборку. Кровати застелить красиво и ровно, убрать лишние вещи, вымыть посуду, продумать расстановку мебели так, чтобы комнаты казались просторными и уютными. Балкон, если он есть, освободить от хлама, чтобы покупатель мог свободно на него выйти.
В аптеках и хозяйственных магазинах продаются большие упаковки бахил. Их лучше иметь много, так как часто проходит по несколько просмотров. Даже на один просмотр могут прийти риелтор, покупатель и вся его семья. Просьба разуться не всем может понравиться, а пожилым людям это может быть тяжело. Предложить всем надеть бахилы – лучший вариант, удобный всем, который спасет от необходимости постоянно мыть полы.
Если позволяет время, можно испечь дома булочки перед показом или сварить кофе. Тонкий аромат выпечки или кофе создает ощущение уюта и комфорта. Освежителями воздуха или духами лучше не пользоваться. Вместо приятного впечатления, это может навести покупателя на мысли, что продавец пытается завуалировать какие – то неприятные запахи.
Общение с покупателем
Отвечать на вопросы стоит вежливо и лаконично. Если продавец не владеет какой-то информацией о доме, лучше не врать, а пообещать выяснить и сообщить эту информацию позже.
Документы на квартиру можно предоставить для ознакомления, но нельзя разрешать их фотографировать или забирать. Если продажа происходит через агентство, разговоры о возможном снижении цены необходимо вести через своего риелтора.
Обозначить какая мебель и техника останутся в квартире после покупки нужно заранее, чтобы избежать недопонимания. Если покупатель настаивает, что, к примеру, должен остаться холодильник и телевизор, то можно отказать или смело пересчитывать стоимость в большую сторону, чтобы компенсировать потерю техники. Плита и сантехника по умолчанию остаются в квартире всегда. Если продавец не готов расставаться со своей плитой, то можно купить технику проще и дешевле и оставить ее.
При просмотре покупатель может специально вслух проговаривать недостатки, которые он увидел. Скорее всего, это делается для того, чтобы позже предложить снизить цену. В такой ситуации продавец сам решает готов ли он уступить.
Некоторые квартиры продаются годами. Причины могут быть разными. Завышенная цена самая частая причина. Захламленность квартиры, грязь, неприветливость продавца тоже могут влиять на отказ от покупки. Следуя вышеперечисленным правилам, можно ускорить продажу квартиры и найти адекватных честных покупателей.
