Как купить готовый бизнес?

Как купить готовый бизнес?

Покупка готового бизнеса вместо того, чтобы начинать его с нуля, может быть менее рискованным, если существующие продажи хорошие, расходы находятся под контролем, а денежный поток здоров. Он также может работать как часть стратегии по развитию вашего существующего бизнеса. Но что включает в себя этот процесс?

Зачем покупать бизнес?

Как и все остальное, покупка или продажа бизнеса имеет ряд преимуществ и недостатков. Прежде чем выбрать этот вариант, вы должны четко понимать, что это такое.

Преимущества покупки бизнеса

  • Вы знаете, сколько будут ваши расходы, сколько у вас будет оборота и какую прибыль вы получите (хотя все может измениться).
  • Привлечение финансирования может быть проще, и вам не придется искать помещения, поставщиков, машины, оборудование, транспортные средства, персонал и т. д., Что экономит время и деньги.
  • У бизнеса уже будет определенный рыночный профиль и отношения с клиентами (попытка построить и то, и другое с нуля может занять время и быть дорогостоящим).
  • Бизнес также имеет свои собственные системы и, возможно, опытный персонал, который может предоставить знания, опыт и непрерывность.
  • Бизнес может расти так далеко или быстро только за счет собственных продаж. Приобретение других предприятий может позволить вам расширить свой бизнес за счет увеличения доли рынка или предоставления вам доступа к новым продуктам или услугам, которые вы можете продавать своим существующим клиентам. Это может дать вам доступ к персоналу со знаниями или опытом, которых у вас в настоящее время нет, или даже позволить вам выйти на совершенно новые рынки.

Недостатки покупки бизнеса

  • Обычно это намного дороже, чем начинать с нуля, и вам, возможно, придется заплатить заранее.
  • Могут потребоваться значительные юридические или бухгалтерские сборы.
  • Поиск подходящего бизнеса и финансирования может занять время, когда вы, вероятно, достаточно заняты своим текущим делом.
  • Даже если вы проявите должную осмотрительность, вы все равно можете покупать скрытые проблемы, возможно, с персоналом, поставщиками или клиентами.

Таким образом, хотя приобретение готового бизнеса может вывести вас на совершенно новый уровень успеха, рекомендуется соблюдать осторожность.

Как оценивают бизнес?

На стоимость бизнеса влияют многие факторы, включая тип бизнеса, его возраст, сектор или рынок, местоположение и (очевидно) прибыльность. На цену может повлиять даже состояние местной или национальной экономики, а также причина продажи и то, как скоро владельцу понадобятся деньги. Рассматривая бизнес, всегда выясняйте, почему происходит продажа.

Оценка продавца

Продавцы обычно оценивают свой бизнес перед тем, как выставить его на продажу, но это не означает, что вы должны принять их оценку.

После проведения собственного исследования (или позже, после того, как ваш бухгалтер провел комплексную проверку) вы можете прийти к выводу, что бизнес стоит меньше, и попытаться договориться о более низкой цене.

Возраст

Вообще говоря, более давно созданные, более стабильные предприятия с ценными активами и хорошими ежемесячными объемами денежных средств, генерируемых на динамично развивающихся рынках, продаются большему количеству молодых компаний с меньшими активами или существующим предприятиям на сокращающихся рынках.

Возраст не всегда имеет значение. Иногда новые предприятия могут быть очень ценными благодаря своей интеллектуальной собственности, положению на рынке, уникальной компетенции или другим факторам. Доля рынка, конечно же, имеет ключевое значение, потому что покупатели обычно ищут надежные балансы и прогнозы денежных потоков, в то время как прочные отношения с клиентами и поставщиками также могут повысить стоимость.

Формулы

Проверенные формулы часто используются при оценке бизнеса.

Методы различаются от сектора к сектору, но к годовой прибыли после налогообложения обычно применяются разные множители. В других случаях используются прогнозы денежных потоков, отраслевые нормы или даже простые оценки того, сколько будет стоить создание аналогичного бизнеса с нуля.

Где я могу найти бизнес на продажу?

Если вам повезет, вы можете услышать о хорошем бизнесе из уст в уста. Кроме того, существует множество веб-сайтов, на которых размещены предложения о продаже малых предприятий, а также местные и национальные газеты, деловая и торговая пресса.

Торговая ассоциация или местная организация поддержки бизнеса (например, торговая палата) может быть в состоянии предоставить потенциальных клиентов, в то время как бизнес-брокеры / агенты по передаче / агенты по продаже подбирают покупателей и продавцов. Ваши поставщики или клиенты могут даже знать о выставленных на продажу предприятиях, как и ваш бухгалтер или поверенный.

Вы должны иметь четкое представление о типе бизнеса, который хотите купить, и о том, сколько вы можете позволить себе потратить. Это поможет вам сэкономить время и силы за счет сужения области поиска.

С самого начала не бойтесь спросить, почему владелец продает свой бизнес. Чем больше вы будете искать, тем больше вы узнаете, но не все возможности хороши. При необходимости обратитесь за советом к опытным профессионалам (например, к бухгалтеру, юристу или бизнес-брокеру) – это может помешать вам совершить дорогостоящую ошибку.

[block id="9"]
[block id="9"]

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Adblock
detector